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O fechamento de vendas começa no primeiro momento de contato. Por isso, se você fizer um bom trabalho em todas as etapas — como a abordagem, a demonstração do produto, a argumentação e o contorno de objeções —, a conclusão fica muito mais fácil. Nesta postagem, relacionamos algumas técnicas práticas que costumam faltar para muitos profissionais, principalmente os iniciantes. […]
Responsável por lidar com os consumidores, converter transações e trazer receita para o negócio, não há dúvidas que a área de vendas é uma das mais importantes de qualquer empresa. Por esse motivo, é fundamental que esse time seja bem preparado e tenha acesso às melhores soluções e tendências do mercado, como um sistema de automação comercial. […]
A inteligência emocional em vendas é especialmente importante porque a área é das mais sujeitas à pressão e ao estresse. Além disso, eles estão entre os interesses do cliente e os do vendedor. Por exemplo, o primeiro pede descontos, enquanto o gerente cobra que ele venda com uma margem melhor. Sem usar a inteligência emocional […]
Todo empreendedor sonha ver sua empresa conquistando espaço no mercado e vendendo cada vez mais. Entretanto, é muito comum ver comerciantes com dificuldades para profissionalizar a administração de seus estabelecimentos, algo que os impede de evoluir. As dúvidas em torno da emissão do cupom fiscal estão entre as mais frequentes nesse segmento. Nossa proposta neste artigo é responder alguns questionamentos […]
Você sabe quais são as tendências no varejo? Com o crescimento explosivo das compras online e uma mudança nas preferências dos consumidores — seja por personalização ou pela busca de experiências inovadoras —, os varejistas precisam se reinventar. Assim, o empresário antenado sempre encontra na tecnologia orientação para atender às necessidades dos clientes. Essa é uma forma […]
Vender é uma atividade essencial para manter a saúde financeira da organização. No entanto, mais do que o volume, importa a qualidade dessas transações. Pensar em como atingir metas de vendas, portanto, não significa se planejar para fechar muitos negócios — mas, sim, se planejar para fechar bons negócios! Mas como traçar um bom plano para […]
Ser um vendedor eficiente e bem-sucedido não está apenas ligado ao talento do profissional, mas sim ao resultado de experiência e conhecimento adquiridos ao longo da carreira. Por isso, é importante ressaltar o papel que livros sobre vendas têm no processo de aprendizagem. Afinal, em um mercado tão acirrado como o atual, é preciso estar sempre […]
Empresários varejistas não têm muito tempo para comemorar as vendas de fim de ano. Janeiro já caminha para o fim e é hora de preparar o planejamento estratégico comercial para o ano de 2019. Afinal, para onde você planeja levar sua empresa nos doze meses que se seguirão? Você já tem os recursos, pessoas e […]
Em meio à busca incessante das empresas por processos mais eficientes, fica cada vez mais clara a necessidade de investir em ferramentas adequadas aos novos tempos — em que as redes nos mantêm sempre conectados. Nesse cenário, entender a relação estreita que se estabelece entre tecnologia e vendas é um dos grandes desafios para a sobrevivência de qualquer […]
Há quem diga que vender bem é um talento nato. Parece, realmente, que alguns profissionais têm facilidade para “vender seu peixe”. Mas a boa notícia é que as técnicas de vendas podem ser desenvolvidas com dedicação e estudo. Por isso, o treinamento de vendas é a melhor opção para quem quer se aperfeiçoar. No entanto, […]
