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O processo para conquistar novos clientes é composto por um conjunto gigantesco de variáveis, mas a argumentação de vendas certamente está entre as mais relevantes. Uma abordagem inadequada pode comprometer todo o trabalho que envolve as estratégias de marketing e o esforço para garantir produtos e serviços acessíveis. Nosso objetivo neste artigo é mostrar como uma boa argumentação ajuda […]
Muitos vendedores têm dificuldades para superar as objeções de vendas e nem percebem que elas são importantíssimas para seu crescimento profissional. É a partir das objeções que podemos identificar pontos de melhoria em nossa capacidade de argumentação e apontar falhas recorrentes nos processos internos ou estratégias de vendas. Nossa proposta neste artigo é apresentar algumas das principais objeções […]
A indecisão é um estado emocional em que a pessoa tem dificuldades para escolher entre mais de uma opção, resultando em aflição. Ao longo da carreira, os profissionais de vendas certamente terão que lidar com os dilemas da mente do cliente indeciso, precisando atuar de forma estratégica para compreender objeções e contornar dificuldades na negociação. A falta […]
O mundo digital desencadeou uma série de transformações importantes. Os hábitos de consumo e o comportamento do consumidor talvez sejam algumas das áreas mais afetadas por essas mudanças. Ser um bom vendedor hoje é algo muito diferente do que era há 5 ou 10 anos. Por isso, criamos este artigo para você se atualizar. Entenda […]
I O comércio varejista é extremamente sensível aos impactos de uma recessão econômica: de um lado, todo o peso dos erros e incertezas da cadeia produtiva; do outro, o alto endividamento e consequente queda no consumo das famílias atinge em cheio as vendas. Para se destacar no mercado varejista e superar as dificuldades econômicas, é […]
Ser um vendedor eficiente e bem-sucedido não está apenas ligado ao talento do profissional, mas sim ao resultado de experiência e conhecimento adquiridos ao longo da carreira. Por isso, é importante ressaltar o papel que livros sobre vendas têm no processo de aprendizagem. Afinal, em um mercado tão acirrado como o atual, é preciso estar sempre […]
Trabalhar a motivação para vendas é uma das melhores formas de garantir um alto nível de competitividade no atual mercado, principalmente por conta do fato de que o acesso à informação está cada vez mais democrático, e todos podem investir na melhoria de suas competências e habilidades profissionais. Sendo assim, é imprescindível aderir a algumas práticas […]
Alcançar melhores posições na carreira escolhida é o sonho de boa parte dos trabalhadores. Afinal de contas, essa é uma maneira de conseguir mais respeito e melhores remunerações dentro da área de especialidade. Mas, afinal, como ser promovido? Embora não exista uma receita de bola para conseguir a tão sonhada promoção, é possível deixá-la um […]
Saber organizar um estoque não é uma tarefa muito fácil. Afinal, essa atividade é de extrema importância para o sucesso de uma empresa, pois é por meio dela que se estima a necessidade de compra de um determinado produto e determina como encontrá-lo em meio a gama de outros itens. Para que essa tarefa se […]
Se as vendas são a alma de todo o negócio, qualquer lojista cedo ou tarde enfrentará o desafio de contratar vendedores de sucesso! Adquirir profissionais qualificados pode ser uma tarefa complicada, já que os bons talentos são muito disputados no mercado. Quando esse processo é feito sem o cuidado necessário, o resultado são vários prejuízos para a loja: […]
