Vender é uma atividade essencial para manter a saúde financeira da organização. No entanto, mais do que o volume, importa a qualidade dessas transações. Pensar em como atingir metas de vendas, portanto, não significa se planejar para fechar muitos negócios — mas, sim, se planejar para fechar bons negócios!
Mas como traçar um bom plano para conquistar os clientes e ter uma performance imbatível? Reunimos as 6 melhores dicas neste post. Acompanhe a seguir.
1. Não tenha medo da mudança
Quem deseja novos resultados deve se comprometer a aplicar práticas novas. Uma grande mudança em seu comprometimento, foco e planejamento com certeza impactará positivamente as vendas. Mudar exige rompimentos, mas é uma decisão primordial.
Se você não sabe como atingir metas de vendas e melhorar seu desempenho, mudar seus processos é o primeiro passo. Ainda que isso signifique uma atualização de métodos e uma intensa despesa emocional no início, é necessário coragem para fazer diferente. Teste novas abordagens com clientes, especialize-se e tenha proatividade.
2. Crie métricas de desempenho
Mapear seus passos e mitigar os erros é importante para evitar as falhas. Perceba onde estão sendo cometidos equívocos e não tema alterar suas velhas práticas: lembre-se de que nossa primeira dica foi não ter medo da mudança.
Quais obstáculos estão impedindo você de atingir suas metas? A timidez ou ansiedade estão prejudicando suas habilidades de venda? Você capricha nas demonstrações, mas não consegue fechar negócio? Você domina pouco sobre as mercadorias que vende?
Fazer-se essas perguntas ajuda a diagnosticar seus pontos fracos e trabalhar em prol da melhora de suas vendas.
3. Busque aprendizado constante
O estudo permite que você se prepare para os obstáculos que inevitavelmente surgirão pelo caminho. Você tem preparo para dirigir suas vendas? Fica mais difícil ter sucesso sem buscar conhecimento constantemente e sem mensurar o próprio desenvolvimento.
Após o diagnóstico, é hora de utilizar os dados coletados para direcionar sua busca por novos saberes. Perceba onde seus conhecimentos estão defasados e se aperfeiçoe com cursos, networking e pesquisas.
4. Dê um passo por vez
Perceber as falhas em seus processos e adquirir conhecimento é apenas o início, existe um longo caminho pela frente, mas que deve ser percorrido com constância. Não espere bater suas metas instantaneamente, se você acabou de iniciar um processo de aperfeiçoamento.
A dica é dividir as metas em minietapas: semanal, diária e, se necessário, até por hora. Com isso, você vê seu objetivo mais próximo ao seu alcance. Além disso, pode acompanhar seu desempenho em detalhes e aplicar rapidamente ações de correção para o que precisa ser corrigido. Quanto mais demorar a agir, menores as chances de sucesso.
5. Saiba onde focar
Inevitavelmente, dificuldades surgirão pelo caminho. Clientes em processo de fidelização, problemas na transação e longos processos de acordo podem fazer parte da rotina de um vendedor.
Se mesmo com treinamento e estudo frequente o vendedor não chega ao seu objetivo, é preciso rever o diagnóstico e o plano de ação montados. Faça os devidos ajustes e, se necessário, encontre novas alternativas antes de “jogar a toalha”.
6. Valorize os resultados
Quando um resultado valoroso é atingido, as dificuldades passam para o segundo plano. Atingir as metas tão desejadas e ver seu trabalho frutificar é uma sensação de recompensa merecida pelo esforço.
Grandes resultados merecem comemoração, servindo como motivação para o próprio vendedor, mas também para todos os outros membros da equipe. Ainda que haja a unicidade de cada profissional, os bons resultados de um podem inspirar os demais.
Agora que você sabe como atingir metas de vendas, garantirá não apenas alto volume, mas qualidade nas transações. Aproveite para aprender as melhores práticas de motivação de vendas!
