Ser um vendedor eficiente e bem-sucedido não está apenas ligado ao talento do profissional, mas sim ao resultado de experiência e conhecimento adquiridos ao longo da carreira. Por isso, é importante ressaltar o papel que livros sobre vendas têm no processo de aprendizagem.
Afinal, em um mercado tão acirrado como o atual, é preciso estar sempre em busca de diferenciais competitivos e novas fontes de sabedoria. Portanto, neste conteúdo, mostraremos alguns livros sobre vendas altamente inspiradores. Continue a leitura para conferir!
1. Receita Previsível
Publicado pela editora Autêntica Business e escrito pelos autores Aaron Ross e Marylou Tyler, o livro Receita Previsível propõe a ideia de que é possível viver sem que seja necessário “matar um leão por dia”, por meio da construção de um fluxo contínuo que possibilita a previsibilidade nas vendas, apontando novas oportunidades altamente qualificadas.
Não é por coincidência que diversas startups têm utilizado o livro como base para o crescimento na área de vendas, com o intuito de se tornar uma potência altamente lucrativa, como é sugerido no livro.
2. Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes
Publicado pela editora Best Seller e escrito pelo autor Stephen Covey, o livro Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes aborda sete mudanças comportamentais que podem definir sua realidade como profissional de vendas e transformar a eficiência de seu trabalho.
Os sete hábitos citados na obra, são:
- seja proativo;
- comece a meta em mente;
- faça o mais importante primeiro;
- mentalize o pensamento “ganha-ganha”;
- procure compreender em primeiro lugar, para depois ser compreendido;
- desenvolva sinergia;
- afine o instrumento.
Sem dúvida, é o tipo de livro capaz de te transformar em outra pessoa.
3. Do Fracasso ao Sucesso
Publicado pela editora Record e escrito pelo autor Frank Bettger, Do Fracasso ao Sucesso é um livro que relata como Bettger passou de um vendedor fracassado a um dos profissionais de vendas mais bem-sucedidos dos EUA.
Lançado em 2003, o livro fala a respeito de pontos altamente relevantes em relação à carreira de vendas, como a importância de manter a confiança e o entusiasmo mesmo perante adversidades, para que o indivíduo seja capaz de enfrentar seus medos.
Certamente, um dos livros sobre vendas que você não pode deixar de ler para se sentir motivado e inspirado a ser um profissional cada vez mais competente.
4. O Maior Vendedor do Mundo
Também publicado pela editora Record e escrito pelo autor italiano Og Mandino, O Maior Vendedor do Mundo é uma obra que apresenta uma filosofia crucial para definir o sucesso na área de vendas por meio dos dez pergaminhos.
Com mais de 50 milhões de cópias vendidas, o livro relata a história do guardador de camelos que viveu nos tempos de Jesus Cristo, chamado Hafid, que, após utilizar a prática dos dez pergaminhos, se tornou um rico e sábio mercador.
Cada pergaminho é focado em um tipo de valor diferente que pode ser exercitado na rotina do profissional de vendas, como:
- entender que você é um milagre;
- formar bons hábitos;
- aproveitar o tempo;
- amar;
- persistir;
- rir nas dificuldades;
- controlar as emoções;
- gerar valor;
- agir;
- ter fé.
5. Vendas em Tempos de Crise: como gerar resultados quando ninguém está comprando
A obra de Tom Hopkins, lançada em 2015 e publicada pela editora Best Business Vender em Tempos de Crise: como gerar resultados quando ninguém está comprando, como o próprio nome sugere, afirma que o trabalho com vendas em tempos de crise é um desafio que pode ser superado, mas exige preparação, conhecimento e disciplina.
No livro, Hopkins aborda a importância em investir em treinamento e capacitações na área de vendas para que se possa obter resultados positivos diante de um cenário ruim.
Concluindo a lista de livros sobre vendas, vale destacar que o profissional que pretende se manter competitivo no segmento precisa estar sempre atualizado sobre as tendências de seu mercado de atuação, além de compreender as necessidades de seu público-alvo e investir em oferecer um atendimento excelente.
Agora que você já conhece os melhores livros sobre vendas, não deixe de conferir também o que é logística de varejo e o que você precisa saber sobre o assunto!
