Neurosales são a articulação entre neurociência e marketing para compreender os processos cerebrais que impulsionam as decisões de compra e para aperfeiçoar as técnicas de vendas. Esse tipo de conhecimento ajuda a entender o papel que os comportamentos e emoções ocupam na tomada de decisão do consumidor. Neste artigo, você verá porque as pesquisas baseadas em neurosales representam uma […]
Vender é uma atividade essencial para manter a saúde financeira da organização. No entanto, mais do que o volume, importa a qualidade dessas transações. Pensar em como atingir metas de vendas, portanto, não significa se planejar para fechar muitos negócios — mas, sim, se planejar para fechar bons negócios! Mas como traçar um bom plano para […]
Empresários varejistas não têm muito tempo para comemorar as vendas de fim de ano. Janeiro já caminha para o fim e é hora de preparar o planejamento estratégico comercial para o ano de 2019. Afinal, para onde você planeja levar sua empresa nos doze meses que se seguirão? Você já tem os recursos, pessoas e […]
Seus clientes são do tipo que voltam de tempos em tempos ou só compram uma vez e desaparecem? Se você apontou a segunda alternativa, sua empresa e sua carreira podem estar em perigo. Para uma boa rotina de vendas, você precisa entender a importância da retenção de clientes. Muitas empresas negligenciam esse aspecto e apostam […]
Toda empresa que trabalha com comércio deseja aumentar suas vendas. Por isso, as pessoas que atuam nesse setor precisam buscar novos métodos para atrair consumidores e aumentar as vendas. Fidelizar clientes é um ótimo passo para conseguir tais resultados. Todo consumidor deseja ser reconhecido. Assim, no momento em que ele perceber que você sabe exatamente quais são […]
Depois do período do natal, o carnaval é, com certeza, uma das melhores épocas do ano, tanto para quem quer se divertir quanto para os que pretendem trabalhar e aproveitar o feriado para vender mais. O varejo lucra bastante nesse período e algumas lojas já se preparam desde janeiro para aumentar as vendas no carnaval. […]
Quem possui uma loja ou trabalha diretamente com varejo precisa sempre ter o “jogo de cintura” para negociar com várias partes que envolvem seu empreendimento, de clientes a sócios. Por isso, captar conhecimentos e habilidades de como fazer negociações de sucesso se torna uma obrigação para quem vive essa rotina. Num mundo ideal, uma negociação seria […]
Para os varejistas, o Natal começa alguns meses antes: preparação, contratação de pessoal temporário, decoração, formação de estoque e planejamento de promoções são algumas das medidas que devem fazer parte do script dos empresários nessa época. E não é por acaso: o Natal é a data comemorativa mais rentável para o varejo brasileiro. Após um […]
Quem possui uma pequena empresa trabalha no ramo de vendas, seja de um produto ou de um serviço. Para se tornar um bom vendedor é preciso oferecer ao cliente um atendimento satisfatório, o que vai contribuir para evitar uma queda nas vendas, mesmo em tempos de crise. Neste artigo, listamos alguns dos maiores erros que fazem […]
A alta oferta de produtos e a grande concorrência — tanto das lojas físicas, quanto das lojas virtuais — fazem com que os lojistas enfrentem cada vez mais dificuldades em conquistar o cliente. Saber como atrair clientes no varejo é uma vantagem importante, já que a atração é um dos primeiros estágios no processo de […]
